关于这个职位
买家清楚自己的 Google 排名，却几乎没人知道 ChatGPT 如何评价他们的企业。这个落差就是我们的说辞——目前由创始人亲自讲。你将接手，并把它变成别人也能执行的流程。时机就是机会：每个潜在客户都能在前五分钟里现场看到 ChatGPT 和 Gemini 此刻是如何评价他们生意的——这场演示是一次「揭示」，而不是产品导览。你将接手来自内容引擎和六种语言 Playbook 下载的温热线索，并用自己的主动开拓加以补充。你在销售中学到的一切，将沉淀为整个市场打法赖以建立的手册、定价与话术。
你将做什么
- 负责完整销售闭环：开发线索、演示、谈判、签约、交接。
- 把行之有效的做法沉淀为后续同事可直接照做的书面打法。
- 面向法国及欧盟的代理商与中型市场营销团队销售。
- 把每天听到的异议与产品缺口，反馈给产品团队。
- 每次首通电话都做一次现场可见度检测——让潜在客户自己的 AI 回答完成说服。
- 在 Playbook 与内容引擎带来的线索之外，自建并排序你自己的管道。
- 与创始人共同设计定价与打包实验，并汇报市场的真实反馈。
成功是什么样子
- 一套书面化、可复制的销售打法已经成型，第二位销售第一天就能照着跑。
- 成单率、周期长度和常见异议都写了下来，而不是口口相传。
- 新收入中有相当份额来自你自己开拓的管道。
- 因为你带回的异议，产品至少上线了两项改动。
我们在找什么样的人
- 3 年以上 B2B SaaS 签单经验，最好担任过首位销售。
- 法语与英语流利——两种语言都要用于销售。
- 能把技术型产品讲清楚给非技术买家。
- 常驻巴黎，或愿意迁往巴黎。
- 你用证据做演示，而不是照本宣科——数据出人意料时你能即兴应对。
- 加分项：卖过营销、SEO 或分析工具，深知这类买家的思维方式。
发布于 2026年8月22日