創業期アカウントエグゼクティブ

職種について

買い手は自社の Google 順位を知っています。しかし ChatGPT が自社について何と言っているかを知っている人は、ほとんどいません。その差こそが提案の核であり、いまはそれを創業者自身が語っています。あなたにはそれを引き継ぎ、他の人が回せるプロセスへと変えていただきます。好機はタイミングにあります。どの見込み客にも、最初の 5 分で ChatGPT や Gemini が現在その企業について何と言っているかを、その場で見せられます。デモは製品案内ではなく、発見の瞬間になります。6 言語のコンテンツエンジンと Playbook ダウンロードから届く反響を引き継ぎ、そこに自らのアウトバウンドを重ねてください。売る中で学んだことが、市場開拓全体の土台となる型、価格、提案になります。

業務内容

• 開拓、デモ、交渉、クロージング、引き継ぎまで、サイクル全体を回す。
• うまくいったことを、次の採用者がたどれる文書化された型に変える。
• フランスと EU のエージェンシー、およびミッドマーケットのマーケティングチームに販売する。
• 日々耳にする反論と不足を、プロダクトチームに届ける。
• 初回の商談では必ずライブで可視性チェックを実行する。説得するのは、見込み客自身に関する AI の回答である。
• Playbook とコンテンツエンジンからの反響と並行して、自らパイプラインを作り優先順位をつける。
• 創業者とともに価格とパッケージの実験を設計し、市場の反応を報告する。

成功の基準

• 2 人目の営業が初日から回せる、文書化された再現可能な型が存在している。
• 受注率、商談期間、反論のパターンが、暗黙知ではなく文書として残っている。
• 新規売上のうち相当な割合が、自ら開拓したパイプラインに由来している。
• あなたが持ち帰った反論を理由に、プロダクトが少なくとも 2 件の変更を出荷している。

求める人物像

• B2B SaaS のクロージング経験 3 年以上。初期または創業期の営業としての経験が理想的です。
• フランス語と英語に堪能であること。どちらでも販売していただきます。
• 技術的な製品を、技術者ではない買い手に説明できること。
• パリ在住、または移住の意思があること。
• 台本ではなく根拠でデモができること。データが誰にとっても意外な結果を示したとき、その場で立て直せること。
• 歓迎：マーケティング、SEO、アナリティクス系ツールの販売経験があり、こうした買い手の考え方を理解していること。

掲載日 2026年8月22日