Account Executive fondateur·rice

À propos du poste

Les acheteurs connaissent leurs positions Google. Presque aucun ne sait ce que ChatGPT dit de son entreprise. Cet écart, c'est le pitch — et aujourd'hui c'est le fondateur qui le porte. Vous le reprendrez pour en faire un processus que d'autres pourront dérouler. Le timing est l'opportunité : chaque prospect peut voir, en direct dans les cinq premières minutes, ce que ChatGPT et Gemini disent aujourd'hui de son entreprise — la démo est une révélation, pas une visite guidée. Vous hériterez d'un inbound chaud venu de notre moteur de contenu et des téléchargements du Playbook en six langues, que vous doublerez de votre propre outbound. Ce que vous apprenez en vendant devient le playbook, le pricing et le pitch sur lesquels tout le go-to-market se construit.

Ce que vous ferez

• Gérer le cycle complet : prospection, démo, négociation, signature, passation.
• Transformer ce qui marche en playbook documenté pour les prochains recrutements.
• Vendre aux agences et aux équipes marketing mid-market, en France et dans l'UE.
• Remonter à l'équipe produit les objections et les manques entendus chaque jour.
• Faire une vérification de visibilité en direct à chaque premier appel — laisser les réponses IA du prospect faire la conviction.
• Construire et prioriser votre propre pipeline en plus de l'inbound du Playbook et du moteur de contenu.
• Co-concevoir les expérimentations de pricing et de packaging avec le fondateur, et rapporter ce que dit le marché.

À quoi ressemble la réussite

• Une mécanique documentée et répétable existe, qu'un second vendeur pourrait exécuter dès son premier jour.
• Taux de closing, durée de cycle et objections types sont écrits, pas du savoir tribal.
• Une part significative du nouveau revenu vient d'un pipeline que vous avez sourcé vous-même.
• Le produit a livré au moins deux évolutions grâce aux objections que vous avez remontées.

Ce que nous recherchons

• 3 ans et plus de closing en SaaS B2B, idéalement comme premier commercial.
• Français et anglais courants — vous vendrez dans les deux langues.
• À l'aise pour expliquer un produit technique à un acheteur qui ne l'est pas.
• Basé·e à Paris ou prêt·e à s'y installer.
• Vous démontrez avec des preuves, pas des scripts — et savez improviser quand la donnée surprend tout le monde.
• Bonus : vous avez vendu des outils marketing, SEO ou analytics et connaissez ces acheteurs.

Publié le 22 août 2026