Founding Account Executive

Tentang posisi ini

Pembeli tahu peringkat Google mereka. Hampir tak seorang pun tahu apa yang dikatakan ChatGPT tentang bisnis mereka. Celah itulah presentasinya, dan saat ini pendiri kamilah yang menyampaikannya. Anda akan mengambil alih dan mengubahnya menjadi proses yang bisa dijalankan orang lain. Waktunya adalah peluangnya: setiap prospek bisa ditunjukkan, langsung dalam lima menit pertama, apa yang saat ini dikatakan ChatGPT dan Gemini tentang bisnis mereka — demonya sebuah penyingkapan, bukan sekadar tur produk. Anda akan mewarisi prospek masuk yang hangat dari mesin konten dan unduhan Playbook kami dalam enam bahasa, lalu memadukannya dengan upaya keluar Anda sendiri. Apa yang Anda pelajari saat menjual akan menjadi playbook, harga, dan presentasi yang menjadi fondasi seluruh strategi masuk pasar kami.

Yang akan Anda kerjakan

• Menjalankan siklus penuh: mencari prospek, demo, negosiasi, menutup, menyerahkan.
• Mengubah apa yang berhasil menjadi playbook terdokumentasi yang bisa diikuti rekrutan berikutnya.
• Menjual ke agensi dan tim pemasaran kelas menengah di Prancis dan Uni Eropa.
• Meneruskan keberatan dan celah yang Anda dengar setiap hari kepada tim produk.
• Menjalankan pemeriksaan visibilitas langsung di setiap panggilan pertama — biarkan jawaban AI milik prospek sendiri yang meyakinkan.
• Membangun dan memprioritaskan pipeline Anda sendiri berdampingan dengan prospek masuk dari Playbook dan mesin konten.
• Merancang bersama pendiri eksperimen harga dan pemaketan, lalu melaporkan apa kata pasar.

Gambaran keberhasilan

• Ada gerakan penjualan yang terdokumentasi dan bisa diulang, yang bisa dijalankan penjual kedua sejak hari pertama.
• Tingkat kemenangan, panjang siklus, dan pola keberatan tercatat, bukan sekadar pengetahuan lisan.
• Sebagian besar pendapatan baru bisa dilacak ke pipeline yang Anda datangkan sendiri.
• Tim produk telah merilis setidaknya dua perubahan berkat keberatan yang Anda bawa kembali.

Yang kami cari

• Pengalaman menutup penjualan SaaS B2B 3 tahun ke atas, idealnya sebagai penjual awal atau penjual pendiri.
• Fasih berbahasa Prancis dan Inggris — Anda akan menjual dalam keduanya.
• Nyaman menjelaskan produk teknis kepada pembeli nonteknis.
• Berdomisili di Paris atau bersedia pindah ke sana.
• Anda berdemo dengan bukti, bukan naskah — dan bisa berimprovisasi saat datanya mengejutkan semua orang.
• Nilai tambah: Anda pernah menjual perkakas pemasaran, SEO, atau analitik dan paham cara berpikir pembeli seperti ini.

Diposting 22 Agustus 2026