Account Executive fundador/a

Sobre el puesto

Los compradores conocen sus posiciones en Google. Casi ninguno sabe qué dice ChatGPT de su negocio. Ese hueco es el argumento, y hoy lo lleva el fundador. Tú lo tomarás y lo convertirás en un proceso que otros puedan ejecutar. El timing es la oportunidad: a cada prospecto se le puede enseñar, en directo y en los primeros cinco minutos, lo que ChatGPT y Gemini dicen hoy de su negocio — la demo es una revelación, no un recorrido. Heredarás inbound caliente de nuestro motor de contenido y de las descargas del Playbook en seis idiomas, y lo combinarás con tu propio outbound. Lo que aprendas vendiendo se convierte en el playbook, el pricing y el pitch sobre los que se construye todo el go-to-market.

Qué harás

• Llevar el ciclo completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso.
• Convertir lo que funciona en un playbook documentado para las próximas incorporaciones.
• Vender a agencias y equipos de marketing mid-market en Francia y la UE.
• Trasladar al equipo de producto las objeciones y carencias que oyes cada día.
• Hacer un chequeo de visibilidad en vivo en cada primera llamada: que convenzan las propias respuestas de IA del prospecto.
• Construir y priorizar tu propio pipeline además del inbound del Playbook y del motor de contenido.
• Co-diseñar experimentos de precios y paquetes con el fundador y reportar lo que dice el mercado.

Cómo se ve el éxito

• Existe una mecánica documentada y repetible que un segundo vendedor podría ejecutar desde el primer día.
• Tasas de cierre, duración de ciclo y patrones de objeción están escritos, no son saber tribal.
• Una parte significativa de los nuevos ingresos viene de pipeline que tú mismo/a generaste.
• Producto ha publicado al menos dos cambios gracias a objeciones que trajiste de vuelta.

Qué buscamos

• 3+ años cerrando SaaS B2B, idealmente como primer comercial.
• Francés e inglés fluidos: venderás en ambos idiomas.
• Cómodo/a explicando un producto técnico a un comprador que no lo es.
• Residente en París o dispuesto/a a mudarte.
• Haces demos con evidencia, no con guiones, y sabes improvisar cuando los datos sorprenden a todos.
• Extra: has vendido herramientas de marketing, SEO o analítica y sabes cómo piensan estos compradores.

Publicado el 22 de agosto de 2026