Account Executive fondatore

Il ruolo

Gli acquirenti conoscono le loro posizioni su Google. Quasi nessuno sa cosa dice ChatGPT della propria azienda. Quel divario è il pitch, e oggi lo porta il fondatore. Tu lo prenderai in carico e lo trasformerai in un processo che altri potranno seguire. Il timing è l'opportunità: a ogni prospect si può mostrare, dal vivo nei primi cinque minuti, cosa dicono oggi ChatGPT e Gemini della sua azienda — la demo è una rivelazione, non una visita guidata. Erediterai inbound caldo dal nostro motore di contenuti e dai download del Playbook in sei lingue, e lo affiancherai con il tuo outbound. Ciò che impari vendendo diventa il playbook, il pricing e il pitch su cui si costruisce tutto il go-to-market.

Cosa farai

• Gestire il ciclo completo: prospecting, demo, trattativa, chiusura, passaggio di consegne.
• Trasformare ciò che funziona in un playbook documentato per le prossime assunzioni.
• Vendere ad agenzie e team marketing mid-market in Francia e nell'UE.
• Riportare al team di prodotto le obiezioni e le lacune che senti ogni giorno.
• Fare un check di visibilità dal vivo in ogni prima chiamata — lasciare che a convincere siano le risposte AI del prospect stesso.
• Costruire e prioritizzare la tua pipeline accanto all'inbound del Playbook e del motore di contenuti.
• Co-progettare esperimenti di pricing e packaging con il founder e riportare cosa dice il mercato.

Come si misura il successo

• Esiste una motion documentata e ripetibile che un secondo venditore potrebbe eseguire dal primo giorno.
• Tassi di chiusura, durata del ciclo e obiezioni ricorrenti sono scritti, non sapere tribale.
• Una quota significativa dei nuovi ricavi viene da pipeline che hai generato tu.
• Il prodotto ha rilasciato almeno due modifiche grazie alle obiezioni che hai riportato.

Cosa cerchiamo

• 3+ anni di chiusure in SaaS B2B, idealmente come primo commerciale.
• Francese e inglese fluenti: venderai in entrambe le lingue.
• A tuo agio nello spiegare un prodotto tecnico a un compratore che non lo è.
• Con base a Parigi o disponibile a trasferirti.
• Fai demo con le prove, non con i copioni — e sai improvvisare quando i dati sorprendono tutti.
• Bonus: hai venduto strumenti di marketing, SEO o analytics e sai come ragionano questi buyer.

Pubblicato il 22 agosto 2026