Founding Account Executive
Assuma o primeiro processo de vendas repetível de uma categoria que não existia há dois anos, a partir de uma mesa em Paris.
Sobre a vaga
Os compradores conhecem suas posições no Google. Quase nenhum sabe o que o ChatGPT diz sobre o próprio negócio. Essa lacuna é o pitch, e hoje quem o faz é o fundador. Você vai assumi-lo e transformá-lo em um processo que outra pessoa consegue executar. O timing é a oportunidade: dá para mostrar a qualquer prospect, ao vivo nos primeiros cinco minutos, o que ChatGPT e Gemini dizem hoje sobre o negócio dele — a demo é uma revelação, não um passeio pelo produto. Você herda inbound aquecido do nosso motor de conteúdo e dos downloads do Playbook em seis idiomas, e combina isso com a sua própria prospecção ativa. O que você aprender vendendo vira o playbook, o preço e o pitch sobre os quais todo o go-to-market será construído.
O que você vai fazer
- Rodar o ciclo completo: prospectar, demonstrar, negociar, fechar, passar o bastão.
- Transformar o que funciona em um playbook documentado que as próximas contratações consigam seguir.
- Vender para agências e times de marketing do mid-market na França e na União Europeia.
- Levar ao time de produto as objeções e as lacunas que você ouve todos os dias.
- Rodar verificações de visibilidade ao vivo em toda primeira reunião — deixe as respostas de IA sobre o próprio prospect convencerem.
- Construir e priorizar seu próprio pipeline ao lado do inbound do Playbook e do motor de conteúdo.
- Desenhar com o fundador experimentos de preço e empacotamento e relatar o que o mercado responde.
Como é o sucesso
- Existe um processo documentado e repetível que um segundo vendedor conseguiria executar desde o primeiro dia.
- Taxas de conversão, duração do ciclo e padrões de objeção estão escritos, não guardados na cabeça de alguém.
- Uma parcela relevante da nova receita vem de pipeline que você mesmo originou.
- Produto entregou pelo menos duas mudanças por causa de objeções que você trouxe de volta.
O que estamos buscando
- 3+ anos fechando SaaS B2B, idealmente como vendedor inicial ou fundador da área comercial.
- Francês e inglês fluentes — você vai vender nos dois.
- Conforto para explicar um produto técnico a um comprador não técnico.
- Morar em Paris ou estar disposto a se mudar para lá.
- Você demonstra com evidência, não com script — e improvisa quando os dados surpreendem todo mundo.
- Diferencial: já ter vendido ferramentas de marketing, SEO ou analytics e entender como esses compradores pensam.
Como se candidatar
Envie seu currículo por e-mail com uma nota curta sobre por que essa vaga. Sem modelo de carta de apresentação — conte o que você assumiria nos primeiros três meses.
Candidate-se por e-mailAs candidaturas são lidas pelo fundador. Você recebe uma resposta de qualquer forma.
Publicada em 22 de agosto de 2026